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游戏出海营销如何突破买量瓶颈?深诺集团接受GMGC专访支招

时间:2018-04-13 11:20 来源:未知 作者:admin 阅读:

  国内游戏市场惨烈的红海竞争,将海外市场的广阔空间凸显地格外诱人。然而漫漫出海,仍有许多需要攻克的。怎样定位目标市场,找到目标用户,用适合的方式进行精准营销?如何适应当地市场,因地制宜地制定营销方案?如何突破买量瓶颈,提高和留存?深诺集团高级副总裁阙立励在GMGC期间,就游戏出海的整合营销策略分享了经验和。

  超过20年的市场营销经验,深耕消费品营销、移动互联网营销、社交平台营销、销售和渠道管理等多个领域。中国品牌全球化领域的营销专家,领导和服务过国内多个行业客户在全球市场的营销案例。

  中国游戏海外收入持续上升, 2017年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达82.8亿美元,同比增长14.5%,而其中以手游规模最大。以去年11月SensorTower发布的数据来看,仅吃鸡手游这个热门品类,就有四款产品位于出海产品下载榜Top 30的行列。可以预见在未来几年内,中国游戏海外收入都将保持双数以上的增长。

  另一方面中国游戏品牌在海外的影响力持续增大,特别是在日韩、欧美等成熟市场,打造了很多精品IP,以更专业的本土化运营手段落地。因此,中国游戏出海企业依然有很大的市场蓝海可以拓展和深入挖掘。

  中国游戏企业想要将战线拉到海外,就需要配合以强大的跨境营销策略,更加精准地去定位多元细分市场下的全球目标用户。深诺集团认为,当前游戏出海营销主要面临三大痛点:

  总体而言, “传统代言人+单纯买量”的传统打法,已经达到瓶颈,很难再有突破,去支撑起一款产品打入新市场。针对这些痛点,阙立励给出了新的运营思:

  首先,要在充分了解全球各大平台特性的情况下,选择合适的平台,通过整合营销达到最佳效果,并且通过网络精准定位目标市场和目标受众。如果自身在接触渠道上有局限,可以选择市场上专业的海外营销服务商伙伴,借助合作伙伴的专业服务和知识补充提升自己产品拓展海外市场的效率。

  其次,针对不同市场选择适合当地市场的游戏品类和产品,最好在制定出海计划时就做好游戏产品系列储备,针对所选择的目标市场,深入了解当地玩家的文化和营销渠道, 产品需要根据当地市场用户特点做好相应的本地化。

  最后,除了借助各类海外网络外,在很多地区还需要考虑结合传统、当地专业的网络社区或平台、线下推广等综合打法进行用户拓量、挖掘更多目标用户和核心用户。结合海外网络线上社交平台进行社交内容营销,同时借助网红资源、病毒营销等手段放大营销效果,并通过社交平台增强与核心受众、粉丝的互动和联系。

  为什么大的游戏品牌都热衷于网红营销、PR、病毒视频等创意营销手段?阙立励指出,在海外各类网络主流平台的CPM持续攀升,海外市场用户采买流量成本持续攀高,而海外游戏玩家的付费率和付费额相对恒定时,对于游戏厂商的营收形成了一定的压力,因此需要根据不同地区的玩家和受众群体采取多类型整合营销的手段才能获得更好的ROI。

  随着海外各类社交平台、视频分享平台和直播平台的发展,很多游戏行业的网红或意见应运而生,因此越来越多的游戏厂商利用网红、创造热点主题,结合社交平台和网络快速,扩大在目标人群中的触达范围和吸引力。事明,这类强参与感和体验式的广告更容易产生,用户对于一些热点话题、短视频的互动率更高,而且从数据上也显示通过这类病毒带来的效果更加长尾,对潜在目标用户的率更高。

  游戏出海营销的市场现状对代理商和营销公司也提出了更大的挑战。作为国内唯一拥有Facebook、Instagram、Google、Youtube、Twitter、Linkedin、Pinterest几大海外主流网络代理权的广告公司,深诺集团旗下拥有飞书互动和深诺互动两家子公司,在过往几年中服务了近四千家中国各类行业顶尖的出海客户,累积了数十亿组真实的海外网络广告的数据。并通过大数据梳理和系统学习,对各类产品的海外市场和用户进行深度解读,形成了从海外网络策略、投放优化、素材创意制作、社交内容和主题营销策划、海外市场洞察研究到网红和PR等一条龙营销服务的能力,为中国出海客户真正提供一站式服务。

  几年来,深诺集团同中国众多的出海游戏客户建立了长期的合作伙伴关系,大多数客户都非常认可深诺团队提供的专业服务带来的价值。比如,COK这款全球现象级手游,在客户已经获取8000万用户的基础上,深诺集团通过不同地域人群的特有属性为突破口,制作具有当地特色的广告素材,在达成KPI的前提下额外获取了超过17万新增用户和30万点赞。

(责任编辑:admin)

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