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95后体育创业者:我在健身行业创业这三年

时间:2018-04-08 17:20 来源:未知 作者:admin 阅读:

  Quincy是一名95后创业者,大二时的一次健身经历,让她决定开始她的健身房创业。第二年,Quincy的首个品牌MEGA美格斯健身诞生了,从1店到5店,她已经了3年。

  2014年接触到健身后,便对这项运动的热爱一发不可收,并且因健身收获了从未有过的自信与自信心,潜移默化的习惯并享受这种健康生活方式,慢慢的健身成为了我最大的兴趣爱好,融入到我的生活中不可分离。

  于是在2015年决定将健身成为我的创业切入点。当年还在大二期间,在健身房遇到了我现在的事业搭档,他帮助我加深对这个行业的了解,我对健身行业的理解也逐步从一位健身小白,到健身爱好者,再到从业者的视角不断变化,并越来越深入。

  我发现在14年开始,健身房也开始慢慢多起来,尤其是走在街上每天接收到的广告一定有一份是关于健身房的。大多数在当年的健身市场空白下,被边的会籍销售带上健身房逛一圈,听着销售那一套预售卡更低价的套,都会乖乖掏钱办一张年卡,以为有了一身年卡自己就会开始健身。但现实却是:据不完全统计,全国持有健身年卡的人去健身卡锻炼次数平均不足10次/年。

  我当时能够在深大附近某健身房办卡之后每周都高频训练只有两个原因:1.我遇到了一位负责任的健身教练;2.我有强烈的减肥目标。但实际的健身房经历,却因为私人教练轮流销售、健身器材体验差等问题,差点葬送了我健身的想法。

  于是我们在14年开始跑了北上广三个城市,拜访行业内做的优秀的同行们,欣赏着原来行业内还有一批做好健身本质的品牌或门店,于是回深后开始做商业计划书并规划如何开一家高品质的健身馆,我们坚定从健身本质出发,向一群优秀的同行们学习,将这份坚定带回深圳,希望未来越来越多像我一样开始想加入健身行列的人们能够因遇到好的启蒙教练而下去,并有所收获。

  这3年的创业经历虽然辛苦,比如开第一家店,从选址、签订合同、设计沟通、装修、采购、监工、搭建团队、课程产品研讨和设计、到临近开业时紧张的筹备开业怎么推广、怎么打开市场、怎么让群众知道我们、担心着是否会头几个月没有生意、担忧作为初出茅庐的创业狗怎样招到信任我们的员工等等。

  虽然现在可以用几行字去回顾开第一家店的那份心里没底的忐忑历程,但也只有经历过后才能切身体会,那种自己一个人担当所有公司内部的角色如清洁工、搬运工、前台、销售、小编、设计师、跑场宣传、客串助教、行政、人事、产品运营、市场人、财务…的滋味,以前总天真以为公司小,可以不用像大公司一样有这么多复杂的事务做,等到开第一家实体店,才发现创业初期就是[一个人干完公司90%的活儿]。

  从公司只有我和搭档两位员工,到现在有30多位员工,我带团队常常挂在嘴边的一句话:不要给自己找理由,先问问自己付出了多少。到现在为止,我一直的人并不是[不够聪慧],而是[总给自己找借口]的人。

  很多刚接触我的人都会说:Quincy你作为95后现在都有自己的事业啦,真厉害。每当我听到这句话我都会起鸡皮疙瘩,因为只有自己才知道所谓有自己的事业,不是靠自己的厉害(本身没多大能耐),只是我比较敢去做,和愿意心投入和付出,因为我的立足点是:我想用自己的敢闯和去做我认为健身行业本应为社会贡献的价值输出。

  16年因为我们比深圳其他同行会去做市场推广,加上16年上半年开春后的健身人潮一下暴增,让我们当初公司账户上仅剩几万元的状态一下打了一场漂亮的咸鱼翻身仗。看到这样的市场,我和搭档决定在福田区也设立一个点。

  于是,在教练团队还未有足够储备人才时,并且没有把福田CBD区域的市场研究透彻,甚至在扩张的时候精力并未更多花在培养团队和打磨课程产品上,在16年下半年和17年精力都花在了把健身品牌打出去,做了一系列无用的品牌活动和营销活动,反而是分散了团队的注意力,造成了如今第二家店亏损一年半和团队松散的结果。

  企业文化听上去很虚,做企业文化培训真的是所谓做一个PPT就能够传递到团队内每个人的内心深处吗?当然不是,企业文化,一定是创始人自身创立这个公司的初心、本心,以及层面想要去突破/改变某个局面的。

  回忆起我和搭档刚创立那会儿,深圳还没有一个特别像样的同行能够让我们作为开店参考去做,所有的市场推广(当时在深圳专注做大众点评的推广我们算是第一家,深圳第一家专注做工作室的号等等)、顾客营销(口碑从15年开始就去累积至今大众有近700条五星好评,做了2年的每月打造一位会员成为健身案例-男神,每年做会员社群活动增加顾客粘性等等)、课程产品打磨(深圳第一家发起的训练营、第一家以ACE国际认证为标准招聘健身教),全靠摸打滚爬,不断试错,敢去创新的一点点做起来了。

  很明显的现象就是,顾客选择越来越多,以前这些推广或者顾客营销手段放到现在这个竞争的下,已经不再具有竞争力和差异化,因为所有的同行都有了更多更好的经营参考,可以去利用的资源远比我们当时15年来的多得多。

  对于我来说,最的就是作为一名95后创业者,怎样去取得合伙人/搭档/的信任,怎样去使得95%比我年纪大的团队信服于我并愿意一起奋斗,怎样去面对比我优秀得多的同行和合作伙伴,赢得行业内外的认可。

  这3年来,质疑声和认可声都有,当然一开始有人质疑你了,你到底行不行?这么小来管什么人?等等这些声音对于本人来说一定是刺耳的,但如果你能够在这样的质疑声中区辨出真实的声音,愿意去面对自身的不足并且逐步改进,愿意去承担责任,那么个人的立足点将会越来越大。

(责任编辑:admin)

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