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从打工妹到市值3000亿 她一鏖战到底!

时间:2018-03-29 23:25 来源:未知 作者:admin 阅读:

  36岁南下打工,18年间,她从最底层的打工妹一直做到总裁,荣获CCTV年度经济人物。竞争对手形容她“走过的不长草”,业界称她为中国商界的铁娘子。她就是格力股份的掌门人董明珠。

  不过,与著名的“92派”下海创业不同的是,董明珠一无资金,二无背景,三无经验,最后她只能去珠海做打工妹。

  那时的格力还叫海利,是一家投产不久、年产能约2 万台的国营空调厂,没有核心技术,只能做空调组装。

  董明珠最看重的销售提成,“每100万提成2万,”因为她急需钱来养家。时间不等人,孩子一晃眼已经8岁。

  当时,整个家电行业都采用先货后款的代销制,压货款非常严重。格力也一样,光安徽一家分公司就被总代理压了上百万的货款。

  不过,等董明珠去了才知道,对方就是个无赖,“要么不到办公室,要么答应退货,到了第二天却又找不到人。”而且,天天如此。

  按理讲,新官不理旧账,董明珠没有必要管,可她偏偏认死理,“既然承担了安徽地区的业务,就有责任把债追回。”

  也许是被董明珠的气场所打动,也许是对方心情好,“先进20万元的货试试,好销再多进,不好销就不要了。”

  当然,签合同只是第一步。接下来,新店开业站台的是董明珠;培训销售导购还是董明珠;上门指导售后安装的还是董明珠。

  正是在董明珠的帮助下,那家商店还没有进入夏季,20万元的空调就销售一空,赶紧又进了一批50万的货。

  第一把火是内部管理。上任第一天,董明珠就上班时间不准吃东西,“第一次罚50,第二次罚100,第三次走人。”

  “不掌握财务情况,就会出现一些客户打了货款拿不到货,而一些客户没钱却拿到了货的情况。”说得条条有道理,朱江洪没有理由啊。

  第三把火是制度创新。首先解决的是货款拖欠。这回,她把安徽的经验推广到全国,“凡拖欠货款的经销商一律停止发货。”

  从此,董明珠在50多家经销商那里有了口碑,“不划款,拿不到一分钱货;而只要划款过去,也从不拖欠货。”

  带来的好处就是1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍,达11亿,1996年更是达到了15亿。此后23年,格力的现金流一直是正的。

  最后是“年中返利”。1996年夏天,空调行业爆发血战,当年8月31日,董明珠宣布拿出1亿元利润的2%,“按销售额比例补贴给每个经销商。”

  一方面董明珠对员工狠。“只要你走进格力,就必须按照我的思维去工作。”“我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的。”

  另一方对供应商狠。2004年2月,成都国美对格力空调私自降价,她一声令下,“停止向国美供货。”

  没有想到,董明珠不仅了哥哥的要求,还给那个经销商打电话,“从今天开始停止供你的货。”结果兄妹10多年没来往。

  朱江洪是董事长,一手打造了格力的技术,格力6000多项技术专利、2000多项发明专利中,一多半都是朱江洪的功劳。

  1994 年底,格力年销售4 个亿,但至2012 年,已经实现1000 亿的销售,界上连续8 年销量排在第一。

  当年8月28日下午,她脚踩高跟鞋,身穿蓝色花纹旗袍,意气风发走进2012 年第一次临时股东大会。

  与此同时,2012年前后形成的白电家电前三强,美的、海尔、格力,竞争格局已经悄然发生了变化。

  同样是2011年启动转型的美的,已经将格力远远甩在身后。2016年全年实现营业总收入1598亿,远高于格力电器的1083亿。

  “我们看到董大姐,更多也是在上。家人、朋友经常发来信息,说你们老板又说什么什么了。”格力同事眼里,董明珠每天忙于采访和拍广告。

  员工对董明珠的感情很复杂。比如格力手机二代出来的时候,公司内网上有一个给手机起名字的投票。大家一半调侃一半认真,提议就叫“明珠手机”。

  “世界上最好的手机”、“要卖出5000万部”、“买了格力手机就不会放手”不过,董小姐的这些表述,不仅未能让消费者买账,还让她逐渐沦为“网红”。

  最后,董明珠决定铤而走险。2016年11月,格力电器发布公告,“拟以130亿元全资收购珠海银隆,涉足电动汽车。”

  当时,万宝大战激战正酣,股权同样分散的格力也被门口的“人”盯上。董明珠想通过此方案一石二鸟,“既击退人,又实现多元化。”

  然而,对一个什么产品都还见到的银隆,张口就是130亿的估值,还被告知要折价摊薄股份,中小股东自然不乐意,因此第一次对她说了“不”。

  于是,4年后的2016年10月28日临时股东会议,董明珠再次成为焦点,只不过这次没有掌声,只有她的即兴发飙。

  也许从那个时候开始,董明珠才意识到,自己也只是格力的过客,要想继续保持上市公司的职位,就必须靠业绩说话。

  除了中小股东的不理解,就连已经退休多年的老领导也她,“如果我继续管理格力,不允许格力做手机、汽车。”言语中透着对董明珠的。

  不过,董明珠怎会甘心?就在造车计划否决的那年11月,她随即以个人名义拉来王健林、刘强东等人,联手对珠海银隆进行了投资。

  此后,银隆迅速蹿红,在不到一年时间,它就在南京、洛阳、等地要建设7个新能源产业园,总资金需求达到800个亿。

  结果,萝卜快了也带泥。银隆同时被曝拖欠货款逾12亿元、工厂涉嫌新能源补贴造假,一时风声鹤唳。

  她的底牌来自业绩创历史新高。格力2017年业绩超过2016年是板上钉钉的事情,股价已经提前做出了反应,格力市值接连突破2000亿和3000亿。

  她的底牌来自国际化。光伏空调在中东地区非常受欢迎,而在2018年年初,格力与有84个足球场大小的美国凤凰世贸中心签约,一举拿下全球最大的光伏空调项目。

  她的底牌来自智能设备。经过三年的培育,2017年终于结出硕果,全年收入至少是2016年的30倍。

  “没有梦想,没有,如同行尸走肉,这样的人生是不会感到幸福。等我们看到自己的收获与成就的时候,才会发现,这才是真正的幸福。”

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